左右沙发网络营销 打动80后消费人群

相见不如不见

　　时至年末，热闹的跨年装修盛宴全面登场，家居行业促销也风生水起，而回顾2010年家居品牌营销大战，众人都对左右沙发的“左右沙发客”记忆犹新。更有消费者早早就留意着左右沙发的年末促销活动，只等着“促销一开始就去抢购自己喜欢的左右沙发”。这一切都是因为亚运会期间，左右沙发的网络营销事件“左右沙发客”。这一“轰动全国”的网络营销事件，得到众多消费者的认可，这个感觉“和爷爷相似”的老沙发品牌，也更多地被80后主流消费人群接纳。
　　2010年10月末，左右沙发在广州亚运会期间发起了一个名为“广州沙发客为亚运加油”的倡议，倡议亚运会期间，广州普通市民和广州沙发客们一起，为前来观看亚运会的陌生朋友们提供免费借宿，以帮助解决酒店订房贵、订房困难的问题。据悉，亚运借宿倡议发起后，得到了广州普通市民的大力支持，到亚运会结束时止，“左右沙发客”成功发动了3000多市民加入沙发客的行列。而“左右沙发客”更是被新华社誉为广州亚运会宝贵遗产之一。
　　为了鼓励普通市民的沙发客借宿活动，左右沙发还为参加沙发客借宿的普通市民更换了沙发。这都为左右沙发赢得了众多赞誉。
　　而左右沙发的目的远不止于此。据了解，在中国有超过80%的沙发客年龄介于18至35岁之间，而人群消费结构是典型的长尾理论，即占人口比例20%的年轻人可能持有80%的消费潜力。左右沙发希望通过“沙发客”这一网络事件，获得这部分人的认可，以抢占80后为主导的消费潮流先机。
　　左右沙发的营销策略无疑是正确的。2010年10月，由淘宝数据平台和搜狐家居携手推出的家居产品网络销售报告显示，网络销量最好的家具产品是沙发，而25—34岁的年轻人是网上购买沙发的主流人群，这个年龄段的购买者占到总人数的六成；同时，中国家庭家居消费行为呈现出另一个特点，即对于40—49岁的强势购房人群而言，孩子的喜好对家居购买行为具有决定作用。左右沙发客的目的就在于，让80%的沙发客认同，并且使这种虚拟的注意力和品牌认同直接转化为实质的购买行为。
　　虽然各家居品牌的年末促销如火如荼，但如家居行业人士所言，年末的节日促销不一定会直接促进产品销量，家居企业的年末促销活动只是“应景”，为之后的销售旺季预热。从这一点来看，左右沙发在营销策略已经远远胜出了其他竞争对手。