网上卖母婴用品薄利多销 “妈妈店”越开越多

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　　潘妈一站式美国代购店、蛮妈小铺、小宝妈团购、乐妈玩具……近来，网上这类“妈妈店”越来越多。记者采访发现，这些店主大都是些刚刚生好宝宝的新妈妈们，卖着自家孩子也在吃用的奶粉、衣服鞋帽、玩具……虽然大部分店主妈妈们都只是“赚了点奶粉钱”，但仍然以母爱的名义继续。

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　新妈妈流行开网店

　　君妈是某单位的人事干部，工作不错，收入稳定。可在一个月前，风风火火的在网上开起了一个婴儿用品店，主要是代购一些日本的奶粉和副食。君妈告诉记者，起初她只是想让孩子吃得好点，便一直托在日本的同学帮她代购一些奶粉和副食。时间长了，觉得这未尝不是个生财之道，与同学们一商量，便有了这家网店。某日，记者收到一师姐的短信，说最近在卖团购玩具，如有需要，可帮忙捎带。原来，这新妈妈给宝贝儿子买玩具买出了门道，索性在淘宝上开了家玩具店。如今像君妈和师姐这样开网店的妈妈们越来越多，潘妈一站式美国代购店、蛮妈小铺、小宝妈团购、乐妈玩具，这类网店在育儿论坛的交易帖里随便一翻就是一堆。

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　　国外代购生意火爆

　　妈妈店卖的东西五花八门，奶粉、尿布、玩具、衣服、鞋帽……但凡跟宝宝搭边的东西都有的卖。有全新的，也有自家闲置的二手货。如今相信国外产品的妈妈们越来越多，哪怕是原装进口的也不能满足一些妈妈们的要求，她们最相信的最钟意的就是在国外本土销售的东西了，于是国外代购生意尤其火爆。

　　以君妈那家才开不久，网上知晓度还不是很高的小店为例，短短一个月就已经卖出了30箱的奶粉。店里的货物主要靠君妈两位在日本的同学利用业余时间负责采购，然后通过海运到上海差不多要20天的时间，所以店里的现货非常吃香，通常是“有多少卖多少”。买不到现货的妈妈们只好先预订，君妈的小店一个星期就能订掉十几箱。

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　　傍论坛，薄利多销

　　其实，妈妈店的盈利大都属于薄利多销。国外代购类的，大都是依仗在国外的亲友采购，赚取一些差价和手续费。相对国外代购更为辛苦的就是做本土团购的。以费雪牌玩具为例，各大商场的专柜价格通常非常高，稍微大件一点的健身架之类动辄五六百元，而诸如学习屋等更为明星的产品更高达千元。对于大部分家庭而言，这种价位实在太贵族了。假如能组织一定数量的买家，然后直接跟经销商谈，通常能以六到七折的价格拿下。发起团购的，从中能赚的也非常有限。尽管大部分妈妈们都只能“赚点奶粉钱”，但她们仍乐此不疲，为了让宝宝能拥有更多更好的。

　　网上母婴用品店多不胜数，妈妈店们能得以开张并常常后来居上的制胜法宝就是“母亲的眼光”。她们以一位母亲的经验去体会宝宝的需要，她们常常泡在育儿论坛里，与妈妈们交流各类育儿经验，哪类品牌的哪类商品最适合宝宝们，她们如数家珍。此外，宝宝们的功劳也不可埋没。一些出售婴儿服饰的店家，常常让自家宝宝充当代言人，在网上上传宝宝们的“真人秀”，看到天真可爱的宝宝，估计没几个妈妈能捂牢钱包的。