1元搞事情，容易内购成为中国版Costco成长记

夜凄美丽

　　Costco是美国著名仓储式超市，以贴近成本的低价格著称。Costco所有商品的毛利率不超过14%，一旦高过这个数字，就需要汇报CEO，再经董事会批准。所以Costco的平均毛利率只有7%，而一般超市的毛利率会在15%-25%。

　　在中国，也有许多企业试图复制Costco，但多半形似而神不似，最终纷纷倒下。那么复制Costco的难点在哪里呢？答案在于多数平台由于供应链、仓储费用等多种原因，根本做不到不赚商品差价、不抽成。比如曾被称中国第一家会员制超市的普尔斯马特，经营不到10年就因经营亏损、资金链断裂和拖欠供应商货款引发大规模诉讼，随后悄然倒闭。

　　那么在中国复制Costco究竟有没有可能成功呢？有意思地是，我们发现了一个“神似”的网上购物平台--容易内购。容易内购和Costco一样，以“高质+低价”为主要特色。据了解，它的平均毛利率在5%-7%左右，非常接近Costco，而它的商品销售价格通常只有其他渠道价格的3-6折。

　　之所以能做到低价，和容易内购的经营模式有关系。容易内购拥有大量一线厂商资源直接提供货源，厂家给出最低出厂价，容易内购砍掉商品价格中包含的渠道成本和营销费用，仅保留5%-7%的毛利率，所以最终呈现给消费者的价格，就远低于其它渠道。

　　Costco的盈利模式来源于它的会员制（120美金/年），盈利与会员数直接相关。和costco一样，容易内购也采用会员制，但年费比Costco要便宜许多，为198元/年。笔者了解到，容易内购目前正在做活动，用户只要花1块钱就能购买到容易内购的月卡，可以享受一个月的中国版Costco的优惠服务。

　　当前人们的决策成本变得越来越高，而Costco和容易内购“高质+低价”的经营模式恰恰减轻了人们的决策负担，让每个人闭着眼睛也可以轻松购物，而这也就是它们成功的最根本原因。

　　

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