几家欢乐几家愁，泉工广交会逆势增长的秘密

爱海滔滔啊

　　10月15日，第120届中国进出口商品交易会（广交会）第一期正式开幕，一直持续到10月19日。第一期展会以电子家电、五金机械、建材能源等产业为主。这次，泉州的机械设备制造企业的参展热情有增无减，30多家企业齐齐亮相，现场热闹非凡。
　　
　　然而，实际的交易情况并不那么乐观。虽然前来参展的商家和客户都逐年增长，但是受外贸形势的影响，成交的单量却在下降，这让很多企业感到有些无奈。不过，在这其中也有一股“清流”，那就是砖机制造的实力企业——泉工股份。他们将德国原装进口的913移动式单层生产砌块成型机、940全能型混凝土制品成型机以及欧版T10全自动砌块成型机搬上室外展台，吸引了来往客户的目光，上前资讯洽谈的人络绎不绝，订单金额相比于去年还创下了新高。这是怎么做到的呢？
　　
　　首先不得不提到的是泉工的技术。泉工的董事长深谙技术创新是一家企业的核心竞争力。在一次采访中他流露出对德国制造技术的由衷欣赏：“德国制造对于每件产品甚至每个产品的一个小部件都追求极致。这样的态度恰恰是德国工业精神的最佳注脚，值得中国企业学习。”在2013年，泉工收购了老牌砖机企业的德国策尼特，把德国的严谨制砖技术和泉工的丰富经验相融合，增强了泉工的国际市场竞争力。现在，泉工的海绵城市透水砖生产线、固废制砖生产线技术和免托板技术都非常的出众，深受好评。
　　
　　
　　
　　（泉工股份参加120届广交会精英团队）
　　
　　其次，泉工对十分重视为客户提供专业、人性化的服务。每年广交会，公司派出的都是海业务能力过硬、有着丰富经验的外贸经理，给外国客商提供详细的解答，难怪他们的摊位前来访的客商总是络绎不绝。有了真诚的微笑加持，泉工今年更是已经签下了来自厄瓜多尔、赞比亚、埃塞俄比亚、菲律宾、埃及和俄罗斯的客户，成绩令人侧目。
　　
　　同时泉工在维护整个行业和市场的生态健康方面也做得十分出色。面对并不太好的市场经济状况，他们专注于提高自己的技术和服务，做好产品，而不是和同行打价格战。来自市场的反馈是，尽管砖机的档次和价格都位于行业中上游，泉工仍然用产品品质仍然征服了客户。
　　
　　“公司2008年开始参加广交会，这是我们走出去的一个窗口，效果一直不错。这几年来，我们的外贸出口量每年都翻倍增长。”泉工股份董事长傅炳煌接受记者采访时说。机会总是留给有准备的人。对产品专注的工匠精神，为客户服务的用心，和对技术品质孜孜不倦的追求，是泉工得以在行业内外收获好评不断的不二法.宝，也值得大家的学习借鉴。