业内人士揭秘：美容美发业利润达900%左右

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河南商报4月7日报道 4月1日，执法人员对保罗国际进行检查。图中用品被疑为当天俩女生理发所用同类物品(周敏/摄)

保罗国际洗一次千元的资生堂产品，在一些商场超市最贵不过百元钱。一专业人士透露，美容美发行业是暴利，利润一般都在900%左右。

【价格揭秘】

洗次千元的资生堂超市不过卖百元

4月2日，在保罗国际提供给工商部门的材料中，两名女学生的消费清单上写有“水洗剪吹38元，资生堂特护1800元，资生堂酸性1860元，蠢丝蛋白680元，歌薇果酸洗60元，歌薇果酸护60元”等字样。

资生堂是日资企业的一个洗化用品品牌，在行业内虽然有名气，但用资生堂护理一次、洗一次就几千元钱，资生堂有这么贵吗?

昨日下午，记者来到郑州市正道花园商厦、丹尼斯和金博大等超市的资生堂洗护发专柜，看到几个商厦的资生堂洗发、护发产品，最贵的也没超过百元，其中一新款玫瑰红瓶装550ml的“资生堂丝蓓绮”洗发露和护发素各85元每瓶。

对于保罗国际的“天价头”，金博大超市资生堂卖场工作人员说，虽然没见到保罗国际用的资生堂洗护用品是什么包装，但如果真的是资生堂品牌，绝对没有那么贵，更别说用一次就一两千元钱了，“那简直是上千倍的利润”。

两位学生在保罗国际消费的资生堂，所谓“特护”、“酸性”等标注，也成为他们收取高价的原因。

金博大超市资生堂卖场工作人员解释，洗护用品的所谓“特护”、“酸性”等用语，只是洗护用品的一个特性，比如有的人头发适合酸性洗化品，有的适合碱性等，洗护发用品都会标明，并不是成为高价的理由。

“美容美发行业为什么这么火?不说大家都知道，这个行业是暴利，利润一般都在900%左右。”业内人士李先生透露。他举例说，保罗国际的资生堂用品价高，是其中之一，其他还有，一瓶普通染发剂，也就二三十元钱，可以做两个头发，但收费时，每个头就敢收三四百元钱。

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【推销揭秘】

“理发不赚钱，赚的是五花八门的服务”

根据两位学生的解释，她们开始只想简单理发，但没想到进店后，工作人员就推销了许多种另外的“服务”，这也是相加后，价格高的原因。

李先生说，这正是美发店高利润的原因所在，“真正只理发根本不赚钱，赚钱的在五花八门的服务。每个到过装修好点理发店的人都有体会，一进美发店坐上椅子，工作人员就会说你头发的缺点，又是头发干需要补水，又是脸形和头发不配，需要做个染烫等。”谁不爱美?工作人员的说法让顾客很动心，只要顾客动了心，美发店几百倍的利润就到手了。在大多数美发店里，美发师说服一位顾客做头发，就会拿到一定比例的提成，这就是为什么只要顾客走进美发店，美发师就会不厌其烦地推荐众多美发用品的原因。

他还坦言：“美发店还有其他营销手段，如会员卡、预付消费卡、优惠券等。当消费者真正使用上述消费卡和优惠券时，有些美发店则往往设置一些不合理条款，尽可能地免除自己的义务或增加消费者的责任，这也是高价美发的原因所在。”

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【后台揭秘】

“后台都是吹出来的”

作为同行，咋看待保罗国际天价理发费?他们眼中的阿文究竟什么样?昨日商报记者走访郑州市6家美容美发店，店主及美发师都用“他疯了”等字眼来评价保罗老板阿文。

“我与他接触过，个子不高，平时最能忽悠。”人民路一美容美发店一名美发师说。

而纬一路一美容美发店老板则称，阿文的做法已失去道德底线，遭到社会公众的谴责，他应该为此付出代价，他影响了整个郑州美容美发行业的声誉。

曾与阿文共事3个月的同行阿华(化名)说，阿文在他们店当技师时，给顾客做头发的价位是138元，谈起他的技术，阿华坦言：“不好说，有的顾客认为不错，有人则认为很一般。”

此人号称有后台，而同行则认为：“这是阿文瞎吹。”曾与其共事的美发师小姜透露，阿文有后台纯属吹牛。

“阿文还曾给顾客说与中央某领导有关系，我们听到都觉得很可笑。”小姜说。

阿华也同意小姜的说法：“他要是有后台刚来郑州会那么落魄?不过，他活动能力挺强的，主要是靠他的嘴，能忽悠人。”